429話　セルフモチベート

先日ある幹部職に就いている方と話をしていると、「何となく気持ちが乗っていかない」と。

「自分は他の幹部よりもモチベーションが低い」という自己理解のようです。

そこで「あなたはどうなりたいですか？」という素朴な疑問を投げさせていただいたのですが、返ってきた返事は「100万円の売上を上げたい」とのことでした。

そのこと自体は違和感ないのですが、それは目標であって目的ではありません。

そこで、もう少し深掘りしてみることに。

「100万円の売上が上がればどうなりますか？」
「何となく給料も上がるのかなぁ…と思います」
「給料が上がればどうなりますか？」
「・・・」

この方に限らず、ほとんどの方がこの質問のあとから返事がなくなります。

人間の動機づけは「こうなりたい（マイナス）」か「こうなりたくない（プラス）」か。

その思いが強ければ強いほど行動が変わります。

−100でも＋100でも、100は100ということですね。

「こうなりたくない」の究極は“命がなくなること”なので、仮に「100万円の目標にいかなければ命がない」と決まれば今より必ずパフォーマンスは上がります（懸命というくらいなので）。

難しいのは「命がないというのと同じくらいの大きなプラスのパワーを見つけること」。

もちろん−100を突きつけられ続ければ生きた心地がしないでしょうから、＋100のエネルギーでモチベーションを上げたいところ。

あなたの＋100は何でしょうか？見つけてみてくださいね。

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